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永利高官方网站:雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局

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大家好,我是小师妹。屏幕前的你,知道成为小说女主,拥有开挂人生,是啥感觉吗?

假如你颜值出众,头脑聪明,边创业边出国留学。追你的人很多,其中还有首富的儿子。

雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局

你不断打拼,三千元创业的小店,被你做到估值几十亿。三十岁,你成了商界精英,同时拥有美满家庭。

雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局

这听起来像是玛丽苏小说的剧情,但却是思聪前女友——雪梨的真实故事

她从网红做起,到如今身家30亿。不仅得到阿里的赏识,还成了马云学生,被湖畔大学录取,跻身商界大佬圈子。

雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局

伴随雪梨的发迹,是王思聪的投资失败,和曾经的对手张大奕风光不再,身后的如涵控股也从美国退市。

今天就来聊聊雪梨的资本故事。

雪梨,本名叫朱宸慧,十九岁考入浙江工商大学国贸专业,她是个很有商业头脑的温州女孩。

大三的时候,便和室友钱昱帆合伙开了淘宝网店“钱夫人家 雪梨定制”

雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局

这年,王思聪在网上炮轰汪小菲的婚礼,靠着和俏江南创始人张兰,也就是大s婆婆,在网络对战一举成名!

雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局

而雪梨还是一个普通学生,创业的启动资金只有三千元,是她和钱昱帆的全部奖学金。

当时,她们先去杭州的四季青服装市场,选出新颖的款式,再通过社交APP发布穿搭图文,为淘宝店引流粉丝。

雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局

人人网、美丽说,以及蘑菇街,都有她们的身影,俩人的小店也迅速升为皇冠店铺。不可避免的是,店铺发展会陷入瓶颈期。

为了寻求突破,没多少钱的俩人开始寻找免费获客渠道。雪梨在微博打造个人账号,不仅和粉丝分享个人穿搭,还分享好物推荐和店铺故事。

雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局
雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局

最初粉丝只有几百个,到2015年她的关注者突破百万,2017年拥有400万粉丝

微博上喜欢她的人会移步淘宝购买,每次上新,钱夫人家雪梨定制都是淘宝女装类目第一名。而她的好物推荐,也为后来业务扩展到童装、家居,打下了基础。

在2013年,王健林成了新首富,王思聪拿着爸爸给的5个亿成立了普思资本,准备进军游戏领域。

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雪梨和思聪此时还没有交集,但她已经吸引了阿里的注意。

阿里高管曾鸣,曾任集团参谋部资深副总裁,现任湖畔大学的教务长。

他在2013年底开始观察雪梨的店铺,当时淘宝开始做新势力周的活动,雪梨的店在上新一分钟后,营业额就突破了1000万,这成功引起了曾鸣的关注。

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雪梨的营业案例还被他写进了《曾鸣智能商业20讲》这本书里。

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与其说是网红,那时的雪梨更适合用“美女学霸+创业者”来形容。因为不仅淘宝店的生意红红火火,雪梨还在这期间,忙着考取各种证书,又去了新西兰的奥克兰大学留学。

2015年,雪梨和钱昱帆、章子晗合伙开了第一家公司,杭州宸帆服饰有限公司。这家公司已经在2017年改名:杭州英凡思投资管理有限公司,并变更为投资业务。

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但是在成立之初的经营范围还是网上服装销售。实际控制人是雪梨,占股34%。

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其余两位股东是章子晗和钱昱帆,各占股33%。这也可以看出,在这个创业团队中,最终掌握决定权的人是雪梨

2015年5月,雪梨和王思聪的恋情被曝光,其淘宝店一度成为热搜,流量再次上升,收获一大波关注。在曝光当天,有报道称,仅雪梨的淘宝店铺粉丝数就暴涨近400万

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之后红人雪梨还和微博平台达成了战略合作,在微博的流量扶持下,雪梨向大网红方向又前进一步。

2014-2016年,网红电商模式日渐成熟。资本市场涌现越来越多的网红孵化公司,雪梨团队作为网红爆发的亲历者,反应相当迅速。

她们抓住了孵化网红+电商的风口,在2016年,成立了杭州宸帆电子商务有限责任公司

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事后证明,转型做孵化决策至关重要。宸帆电商仅用三个月就把第一位签约红人,从月销售170万,运作到3000万

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后来雪梨的店铺也从一家裂变成三家,还孵化出林珊珊等知名网红,2016年GMV突破10亿元

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处在风口,谁都能飞上天。而有人能抓住,有人却抓不住。

这里不得不提的是,当时算雪梨主要竞争对手的张大奕,背靠如涵控股。

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曾经风光无限,在业内率先上市,被称为网红经济第一股

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而如涵过于依赖头部网红张大奕,一直未培养出有足够知名度的新人。仅上市两年,市值就缩水7成。

回到2016年,雪梨已经决定转型,而此时自张大奕似乎还在专注于“吾欢喜的衣橱”这家店铺。

雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局

当年的双十一,张大奕的店成为淘宝第一家双十一销量破亿的女装店铺。

她曾笑着对镜头说,2016年绝对是张大奕的时代。但她没想到的是,之后的时代,她逐渐落后于雪梨的脚步,2016年成了时代的分水岭。

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也是2016年,雪梨和王思聪好聚好散。分开后,雪梨的宸帆受到资本关注,而王思聪的普思资本却走上了下坡路。

在17年的夏天,雪梨和张大奕同时接到阿里巴巴投资者大会的邀请,给350多位全球顶级机构的投资人和分析师“讲课”。

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这群专业人士来自Baillie Gifford,BlackRock等知名机构,总共管理四万多亿美元的资金。而课上分享的内容则是她俩作为网红,是如何创业的。

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也许是这场大会上邂逅了伯乐,雪梨的宸帆电商恰好在2017年获得了A轮融资

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这里给大家解释一下,何为A轮融资。

企业在发展过程中,需要源源不断的钱来开展业务。根据自身情况,可能经历天使轮、A轮、B轮,CDEF轮……

随轮次增加,缺钱的公司盈利模式会更明确,估值更高,而给钱的风投或者PE的出资成本也水涨船高,但投资风险降低。此次A轮融资金额未披露,但起码证明了已经有资本相当看好雪梨公司的商业模式。

在资本的助力下,宸帆又成功孵化了多个自主彩妆品牌。

同年,雪梨登上福布斯首次推出的“中国30位30岁以下精英榜”。在阿里巴巴《网红互联网消费影响力榜单》中,雪梨也逐渐领先张大奕,排名第一。

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此时王思聪的普思资本却因为乐视暴雷,而陷入泥潭。熊猫直播破产,“香蕉系”公司也被法院冻结股权。而前女友雪梨的生意却做的顺风顺水。

在2019年,宸帆电商又获得了引爆点资本和琮碧秋实的新一轮融资

琮碧秋实这家公司从2016年开始在自媒体达人领域投资,偏好头部达人和背后的MCN机构,除了雪梨,还投资了美妆博主西门大嫂。

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股权结构中的共青城灏海辰星投资合伙企业(有限合伙),正是琮碧秋实的投资实体,占股9.2%。

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而引爆点资本的投资实体是霍尔果斯圣光股权投资合伙企业(有限合伙)和杭州泓铠投资管理合伙企业(有限合伙),分别占股5.56%、2.44%。这轮融资金额未知,总共出让了17.2%的股权

雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局

近几年,直播带货成为新风口。在2018年,交易规模同比增长近6倍,而19年又比18年增长了两倍多。

所以在得到引爆点资本和琮碧秋实的注资后,雪梨也逐渐布局直播业务。在第一次直播带货就完成6100多万成交额。

而在第二年,她又跻身淘宝主播第三,仅次于薇娅和李佳琦。在带货方面,雪梨还拿下过更辉煌的战绩,不久前某次单场直播就达到了3.1亿

雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局

凭借出色的成绩,宸帆电商再次受到资本的青睐。

今年上半年,在两个月内,分别获得由众源资本和兰馨亚洲领投的两轮融资。融资轮次各对应的是B轮和B+轮,总融资额过亿。

雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局

而在雪梨的宸帆获得B+轮融资的前一天,也就是4月22日,如涵控股完成私有化邀约,从纳斯达克主动退市,最后接手的还是自家公司。

不知道是不是受了“蒋凡事件”影响,总之在那场风波之后,如涵股价也明显下跌,曾一夜蒸发1.5亿。

雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局

王思聪还点评过如涵,他说网红KOL变现不是问题所在,而问题是如涵这家公司。

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尽管张大奕后来也做起了带货直播,但是今年淘宝公布的618直播带货数据显示,雪梨位居第3,而张大奕跌出前10。

雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局

现在的局面是,张大奕看似暂时出局,雪梨情场、生意都得意。

但雪梨说过,最终目标是打造中国本土的快时尚帝国,对标zara,优衣库这种。要打造国潮品牌,原创算是基本要求。但雪梨的店里,打版的做法似乎仍然存在。

雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局

所谓打版,就是1:1仿照大牌。尽管这在网红店很常见,但如果宸帆电商想要更成体系,那起码应该杜绝抄袭。

就这件蓝色上衣,把GUCCI改成GIRL,一片叶子变两片。

雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局

跟张大奕打版CPB那套玩法一样,真没多大意思。

雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局
雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局

其实这期视频为了寻找一手素材,看了雪梨店铺和直播的负面信息,也全程看完她好几个演讲视频。

雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局

在主线上,她仿佛手持大女主剧本。也让人感叹,每次风口来临之际,她都能不留恋过去的熟悉领域,选择快马加鞭开始新布局。

但是在支线剧情里,我也看到了网红行业的野蛮生长,以及直播带货翻车的诸多事例。

雪梨发家史: 阿里赏识、思聪没落、张大奕出局

包括雪梨这个人,站在聚光灯下,缺点和优点都被放大,争议是天然存在的。

如何保持清醒,不是跟随、抄袭,而是引领这个圈子,可能是雪梨和宸帆下一步要做的。

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